Der Kunde nickt und meldet sich nicht mehr
Du hast alles erklärt, sauber und vollständig. Und genau deshalb glaubt man dir weniger.
Woran es wirklich liegt
Du bist fachlich gut. Den Auftrag bekommt trotzdem ein anderer.
Nicht alles davon muss zutreffen. Aber vielleicht mehr, als dir lieb ist.
Zu lang, zu vage
Auf die Frage, was du machst, brauchst du drei Anläufe. Am Ende landest du in der Schublade „irgendwas mit Beratung".
Die Stimme trägt nicht
Sie wird höher, wenn es wichtig wird. Und der Kunde hört die Unsicherheit, bevor du beim Angebot bist.
Fachlich top, trotzdem übersehen
Du kannst mehr als die, die den Zuschlag bekommen. Es liegt nicht an deinem Können. Es liegt daran, wie du es sagst.
Verkaufen fühlt sich falsch an
Du willst niemanden überreden. Also sagst du zu wenig, und der Kunde denkt trotzdem: „Der will mir nur was verkaufen." Akquise fühlt sich an wie ein Gruselgespenst, also wartest du auf Empfehlungen, die nicht kommen.
Es geht nicht um die Worte
Tief drin weißt du: es ist die Art, wie du im Raum stehst. Und die hat dir nie jemand beigebracht.
Vorher und nachher
Heute nicken sie noch höflich. Danach fragen sie nach dir.
Links der Alltag, den mir Teilnehmer beschreiben. Rechts das, was sie nach dem Training erleben.
Heute
- Auf „Was machen Sie genau?" brauchst du drei Anläufe. Der Kunde nickt höflich und zieht weiter.
- Du erklärst alles sauber, und er denkt trotzdem: „Der will mir nur was verkaufen."
- Nach dem Gespräch bleibt „war nett". Kein Termin, kein Rückruf.
- Deine Stimme wird höher, wenn es wichtig wird. Man hört die Unsicherheit, bevor du beim Angebot bist.
- Du bist fachlich besser als die, die den Zuschlag bekommen. Und weißt nicht, warum.
- Anbieten fühlt sich an wie Stören. Also verkaufst du dich unter Wert.
Nach dem Training
- Der Kunde fragt nach, weil er nach drei Sätzen verstanden hat, wofür er dich braucht.
- Du sagst offen, was du vorhast, und niemand rätselt über deine Absicht.
- Jedes gute Gespräch endet mit einem konkreten nächsten Schritt im Kalender.
- Du betrittst den Raum, und man nimmt dich wahr, bevor du sprichst. Deine Stimme klingt ruhig und nach dir.
- Man empfiehlt dich weiter, auch wer selbst gerade keinen Bedarf hat.
- Du bietest an, entspannt und ohne Druck, und wirst bezahlt für das, was du kannst.
Für wen
Drei Situationen, ein Handwerk.
Die Szenen unterscheiden sich. Was fehlt, ist überall dasselbe: die Fähigkeit, den eigenen Wert so zu sagen, dass man ihn glaubt.
Selbstständige
Du bist im ersten bis dritten Jahr oder kurz vor der Gründung. Du bist gut in deinem Fach und hast trotzdem zu wenig Aufträge, weil im Erstgespräch nicht rüberkommt, wofür man dich braucht.
Passt: Erst Pitch Perfect, dann bei Bedarf Master of Charisma.
Vertriebler
Du kennst dein Produkt in- und auswendig. Aber der Kunde entscheidet nach dem Gefühl, das du hinterlässt, nicht nach deinem Wissen. Und du willst nicht klingen wie der Vertriebler, den man zehn Meter gegen den Wind riecht.
Passt: Erst Pitch Perfect für den Satz, dann Master of Charisma für alles, was danach entscheidet.
Führungskräfte
Dein Team hört zu und tut trotzdem nicht, was besprochen wurde. Im Vorstand sagt jemand deine Idee zehn Minuten später, und alle nicken.
Passt: Master of Charisma: Wirkung, Stimme, Gesprächsführung, ein Jahr lang.
Wer dahinter steht
Paul Hilliger
Klarheit · Struktur · Charisma
Synchronsprecher, Moderator und zertifizierter Trainer. Im Archäologiestudium habe ich gelernt, dass der Hauptgrund für Zivilisation Verkaufen ist: Erst wenn ein anderer versteht, dass du etwas besser kannst als er, und bereit ist, dir dafür etwas von Wert zu geben, gibt es Spezialisierung. Also Beruf. Also dich. Seitdem bringe ich Selbstständigen, Unternehmern und Vertrieblern bei, im Kundengespräch in einem Satz zu sagen, wofür man sie braucht.
- 10.000+
- Trainingsstunden
- 9+
- Jahre Trainingspraxis
- 5,0
- nur 5-Sterne-Bewertungen
Das Angebot
Ein Satz in einer Stunde. Oder ein Jahr, das deine Wirkung verändert.
Pitch Perfect löst ein Problem: deinen Pitch. Master of Charisma löst das dahinter: wie du wirkst, während du ihn sagst.
Pitch Perfect
Der Kunde fragt „Und was machen Sie genau?" Du antwortest in drei Sätzen, und er fragt nach. In unter einer Stunde stehen diese Sätze schwarz auf weiß.
- ✓Morgen im Kundengespräch einsetzbar
- ✓Dein Kunde kann wiedergeben, was du machst
27 €197 €Ansehen →
Auf einen Blick
Was ist wo dabei?
Zwei Kurse, eine Tabelle. Pitch Perfect gibt dir deinen Pitch. Master of Charisma gibt dir alles, was danach entscheidet.
| Leistung | Pitch Perfect27 € | Master of Charisma897 € |
|---|---|---|
| Videos | 4 Videos, < 60 Minuten | 73 Videos, 15 Kapitel, 3 Stunden |
| Workbook | 56 Seiten: dein Pitch | 134 Seiten: eine Übung pro Tag |
| Dein Pitch in unter einer Stunde | ✓ | ✓ |
| Wirkung vor dem ersten Satz: Auftreten, Atem, Stand, Blick | – | ✓ |
| Sprache ohne Fachwörter, in 10 Wörtern oder 30 Minuten | – | ✓ |
| Geschichten, die man dir glaubt, statt Argumenten | – | ✓ |
| Gesprächsführung: vom Erstgespräch zum Termin | – | ✓ |
| Präsent bleiben, wenn es eng wird | – | ✓ |
| Dein Auftritt mit festem Termin, Vorher-Nachher-Video | – | ✓ |
| 90-Tage-Plan und Abschlussgespräch mit Paul | – | ✓ |
| Ein Jahr Begleitung: alle 14 Tage live mit Paul | – | ✓ |
| Charisma Community | ✓ | ✓ |
| Unbegrenzter Zugriff | ✓ | ✓ |
| Ansehen → | Ansehen → |
Alle Preise inkl. MwSt. · einmalig · kein Abo.
Was oft im Weg steht
Drei Sätze, die ich ständig höre.
„Charisma hat man oder hat man nicht."
Das ist Quatsch. Einige haben es nur früh gelernt, durch Eltern, die es vorgelebt haben. Du lernst es jetzt: Körper, Stimme, Sprache, Story.
„Ich will niemanden manipulieren."
Sollst du auch nicht. Du sagst offen, was du vorhast, fragst, was der Kunde erwartet, und machst keinen Druck. Nichts davon müsstest du vor ihm verstecken.
„Ich bin introvertiert."
Du musst nicht lauter werden. In einer Vertriebsstudie verkaufen nicht die Lautesten am meisten, sondern die, die Reden und Zuhören im Gleichgewicht halten. Ein Pitch ist eine Reihenfolge von Sätzen, und die steht vorher fest.
Stimmen zur Arbeit mit Paul
Nur 5-Sterne-Bewertungen.
aus Einzeltrainings, Seminaren und BNI
Echte Bewertungen von Teilnehmern und Kunden. Individuelle Ergebnisse können variieren.
FAQ
Häufige Fragen
Welcher Kurs ist der richtige für mich?+
Willst du in einer Stunde den Satz haben, nach dem Kunden nachfragen: Pitch Perfect. Willst du, dass Kunden dich verstehen und kaufen, und dabei ein Jahr lang begleitet werden: Master of Charisma.
Kann ich später auf die Masterclass wechseln?+
Ja, jederzeit. Pitch Perfect und Master of Charisma sind zwei eigenständige Kurse - du kannst mit dem Pitch anfangen und die Masterclass später dazunehmen. Was du an Pitch Perfect hast, bleibt dir.
Wie viel Zeit brauche ich?+
Pitch Perfect schaffst du an einem Abend - die Videos dauern zusammen rund 25 Minuten. Master of Charisma ist ein Trainingsprogramm: eine Übung pro Tag, meist eine bis fünf Minuten, dazu alle 14 Tage die Live-Runde, ein Jahr lang.
Wie lange habe ich Zugriff?+
Die Kursinhalte bleiben dir dauerhaft. Nur die Live-Runden der Masterclass sind an Termine gebunden - sie laufen über 12 Monate.
Ich bin introvertiert. Funktioniert das trotzdem?+
Ja. Du musst nicht lauter werden. In einer Vertriebsstudie verkaufen nicht die Lautesten am meisten, sondern die, die Reden und Zuhören im Gleichgewicht halten. Ein Pitch ist eine Reihenfolge von Sätzen, und die steht vorher fest. Im Master of Charisma lernst du dazu, wie deine Stimme trägt, ohne dass du lauter wirst.
Klingen solche Pitches nicht auswendig gelernt?+
Ja, wenn sie aus einer Vorlage kommen. Deiner kommt aus den Sätzen deiner Kunden. Deshalb klingt er nach dir. Und du übst ihn, bis du ihn nicht mehr aufsagst, sondern sagst.
Ich habe noch kaum Kunden. Lohnt sich das schon?+
Gerade dann. Der Pitch entscheidet, ob aus den ersten Gesprächen Aufträge werden. Die Kundensätze dafür nimmst du aus deinen Erstgesprächen oder fragst zwei Leute, die dein Angebot kennen.
Wie unterscheidet sich das von einem Rhetorik-Seminar?+
Ein Seminar endet, wenn du rausgehst. Hier endet jedes Video mit einer Aufgabe im echten Gespräch, und im Master siehst du Paul ein Jahr lang alle 14 Tage. Und es geht nicht um Regeln, sondern um Ergebnisse: Kunden, die dich verstehen und kaufen.
Noch eine Frage offen?
Wenn du nicht sicher bist, was zu dir passt - schreib mir einfach. Ich antworte in der Regel am selben Werktag.
[email protected]